凯发k8国际ღ◈◈，凯发k8一触即发凯发,凯发k8,K8ღ◈◈。k8凯发天生赢家一触即发ღ◈◈，截至2024年12月ღ◈◈，平台内已入驻10家酒管公司ღ◈◈，并良性赛马出12大主力品牌ღ◈◈。开业酒店近2500家ღ◈◈，签约酒店近4000家ღ◈◈，覆盖全国超300个城市ღ◈◈，拓展至日本ღ◈◈、马来西亚ღ◈◈、印尼ღ◈◈、老挝ღ◈◈、柬埔寨ღ◈◈、阿联酋等众多国家ღ◈◈。

　　它是同程旅行成立的ღ◈◈。当然ღ◈◈，平台做酒店不是啥新鲜事ღ◈◈，但目前看起来也就艺科把这事做明白了ღ◈◈。

　　虽然艺科也在推酒店品牌ღ◈◈，也在找投资人做加盟ღ◈◈。但艺科不是以某一个酒管公司为架构主体ღ◈◈。它的架构主体其实是一个服务于酒店行业的平台ღ◈◈。平台分前ღ◈◈、中ღ◈◈、后台三个部分组成ღ◈◈。前台的10家酒管公司ღ◈◈，都是在中凯发k8手机客户端ღ◈◈、后台资源赋能下做扩张ღ◈◈。

　　在这个架构下ღ◈◈，通过数字化ღ◈◈，酒管公司接触到用户需求同步到中台ღ◈◈，中台功能应需迭代ღ◈◈。这就让艺科非常“敏捷”ღ◈◈，能够快速适应市场变化ღ◈◈。

　　艺科同时又是一个聚合平台ღ◈◈。比如ღ◈◈，某天酒管公司A与艺科看对眼了ღ◈◈，它也可以作为第11家前台酒管公司ღ◈◈，加入艺科生态圈里ღ◈◈，使用全部中ღ◈◈、后台资源ღ◈◈。

　　假设今天有个茶咖饮品公司ღ◈◈，物料ღ◈◈、流量ღ◈◈、营销ღ◈◈、产品研发ღ◈◈、金融贷款这些中台功能都有凯发k8手机客户端ღ◈◈，同时瑞幸ღ◈◈、奈雪ღ◈◈、喜茶ღ◈◈、霸王茶姬ღ◈◈、Mannerღ◈◈、爷爷不泡茶ღ◈◈、blueglass这些都是它的前台品牌ღ◈◈。

　　过去三年里ღ◈◈，它搭建起来覆盖高端ღ◈◈、中高端ღ◈◈、中端ღ◈◈、轻中端各个品牌层级完善的“水滴型”酒店品牌矩阵ღ◈◈，甚至连电竞酒店都有ღ◈◈，这些品牌由前台的酒管公司进行开发运营ღ◈◈。

　　目前它的中台有艺龙会清舞比翼双飞凯发k8手机客户端ღ◈◈、同驿科技ღ◈◈、旅智科技ღ◈◈、艺龙智屏ღ◈◈、ROBOTANDCOFFEE几大业务ღ◈◈。同时还有艺龙学苑ღ◈◈、系统规划ღ◈◈、投资管理等职能后台支撑ღ◈◈，可以综合为品牌ღ◈◈、技术凯发k8手机客户端ღ◈◈、营销ღ◈◈、会员ღ◈◈、运营ღ◈◈、采购ღ◈◈、人才ღ◈◈、金融八大方向赋能ღ◈◈。

　　酒店行业现在想做增量很难了ღ◈◈。大家都在做存量ღ◈◈，收编一些单体酒店ღ◈◈，或者是把一些原本经营不好的其它品牌门店凯发k8手机客户端ღ◈◈，翻成自己的牌子ღ◈◈。

　　现在的存量市场很难遇到新手投资人ღ◈◈。大家都是做过这个行业的ღ◈◈，有些投资人可能没到老炮级别ღ◈◈，但他在这行当上面亏过钱ღ◈◈。

　　怎么把酒店做赚钱ღ◈◈，投资人可能不知道ღ◈◈。但投资人们知道什么操作ღ◈◈，什么陷阱能让自己亏钱ღ◈◈。

　　他们受过高等教育ღ◈◈，可能还读的酒店专业ღ◈◈。关注很细ღ◈◈，会在三五个酒管公司采购平台上对比物料价格ღ◈◈。对他们来说ღ◈◈，这跟日常在电商平台购物没啥区别ღ◈◈。

　　他们见过ღ◈◈、用过好东西ღ◈◈。比如说吹风机ღ◈◈，他们知道戴森ღ◈◈，也知道徕芬ღ◈◈，甚至还知道为什么不能用低速吹风机吹头发ღ◈◈，好的高速吹风机核心指标是什么ღ◈◈，徕芬的平替又是什么ღ◈◈。

　　你说你研发了一款香薰ღ◈◈，他看了后可能就知道你抄的是哪款沙龙香ღ◈◈，有没有受众ღ◈◈。看了你的洗护产品配料表ღ◈◈，就知道敏感肌客人用了会不会出问题ღ◈◈。

　　以前那些什么“0加盟费”ღ◈◈、“强制集采”ღ◈◈、“算投资回报率不把租金加入进去”之类的割韭菜套路不好使了清舞比翼双飞ღ◈◈。

　　投资人们要的其实很简单ღ◈◈。*ღ◈◈，大家一起把项目做好ღ◈◈，不要乱搞事情ღ◈◈，乱挖坑ღ◈◈，自己人不内耗ღ◈◈。

　　比如集采ღ◈◈，初衷是让价格ღ◈◈、质量ღ◈◈、发货速度有优势ღ◈◈。但现在反而变成部分品牌从投资人手中搞钱的理由ღ◈◈。

　　中端酒店投资规模目前都在千万资金级别ღ◈◈，有的投资人一投就是8~10家门店ღ◈◈。这类投资人在特定区域的渠道ღ◈◈、资源就是比集采平台有优势ღ◈◈。明明有更好的路径ღ◈◈，为啥不让投资人发挥呢？只要能符合品牌要求ღ◈◈，何必在意从哪采买呢？

　　再比如CRS预订率ღ◈◈。门店活着才有管理意义ღ◈◈，只要门店能活下去ღ◈◈，没必要非强迫走CRS预订ღ◈◈，赚预订佣金ღ◈◈。

　　艺科在服务质量ღ◈◈、点评等关键点上考核又比较严ღ◈◈。因为这直接影响入住和复购ღ◈◈。很明显ღ◈◈，艺科干活都是挑干的弄清舞比翼双飞ღ◈◈，不内耗ღ◈◈，不整没用的ღ◈◈。

　　但艺科更加灵活ღ◈◈，以美豪丽致酒店为例ღ◈◈，如果投资人或投二代有较好的创意灵感ღ◈◈，如一些可落地的本地化特色ღ◈◈，即可融入产品设计清舞比翼双飞ღ◈◈。此外ღ◈◈，投二代的确更懂年轻人需要什么ღ◈◈。

　　酒店行业里有个真相——酒管公司赚钱和酒店赚钱是两码事ღ◈◈，两个概念ღ◈◈。酒管公司只要成熟ღ◈◈，有势能ღ◈◈，就可以赚钱ღ◈◈。而酒店赚钱要靠单店模型ღ◈◈。

　　以前酒管公司吃相难看ღ◈◈，因为投资人大多投的是资产ღ◈◈，对酒店经营赚不赚钱关注的不多ღ◈◈。毕竟跟房产升值相比ღ◈◈，酒店经营这三瓜两枣的算啥啊ღ◈◈。

　　花大几百万ღ◈◈、上千万做酒店的投资人ღ◈◈，不怕品牌赚钱ღ◈◈，怕的是没有确定性ღ◈◈。以前的确定性在房产升值上ღ◈◈。现在确定性必须出现在酒店经营中ღ◈◈。虽说不能把经营酒店这件事干成保本理财ღ◈◈，但也不能做成高风险投资ღ◈◈。

　　所以ღ◈◈，现在大家都细了ღ◈◈。只要能把成本抠下来ღ◈◈、体验拉上去ღ◈◈、钱赚出来ღ◈◈，投资人愿意跟品牌分享利润ღ◈◈。

　　因此ღ◈◈，PMSღ◈◈、CRSღ◈◈、CRMღ◈◈、RMS凯发k8手机客户端ღ◈◈、采购这些系统全是自营ღ◈◈。目前很多酒管公司这些系统是从不同供应商手里采购的ღ◈◈，比如PMS供应商是Aღ◈◈，CRS供应商是Bღ◈◈。一旦出现预订问题ღ◈◈，供应商之间互相甩锅ღ◈◈。

　　极端一点ღ◈◈，有些厂牌之间系统接口都没有打通ღ◈◈，做不到数据实时互通ღ◈◈。数据完全是孤岛ღ◈◈，还要靠人工上传ღ◈◈。

　　毕竟背靠互联网公司ღ◈◈，它真的是有点科技底蕴在ღ◈◈。传统酒管公司要靠七八家供应商一块“缝合”出来的事ღ◈◈，艺科自己就能解决ღ◈◈。

　　而且效率很高ღ◈◈。其它酒管公司要1ღ◈◈、2个月解决的技术问题ღ◈◈，艺科可能几天就解决了ღ◈◈。

　　这点上过班的人都会明白ღ◈◈。一个项目ღ◈◈，所有参与者都坐在一个办公室效率高？还是参与者分散在全国各地ღ◈◈，互相都没见过面ღ◈◈，全靠网络沟通效率高？

　　且全系统自研情况下ღ◈◈，意味着全信息流ღ◈◈、会员资讯打通ღ◈◈。比如ღ◈◈，自研PMS打通到对讲机ღ◈◈，实现酒店后台运营全面在线化ღ◈◈，前厅ღ◈◈、客房ღ◈◈、工程部门的信息实时同步ღ◈◈。

　　艺科没有酒店管理基因ღ◈◈，强项是技术和平台赋能ღ◈◈。所以它做好中台的同时ღ◈◈，去并购酒管公司ღ◈◈。

　　目前艺科平台的多个品牌中只有“艺龙系”酒店是自研品牌ღ◈◈，其它都是并购来的ღ◈◈。

　　当然ღ◈◈，传统酒管公司也并购ღ◈◈。但都融合的都很慢清舞比翼双飞ღ◈◈，有些品牌要融合几年ღ◈◈，有些并购回来就直接“死掉”了ღ◈◈。

　　但艺科的融合性就很强凯发k8手机客户端ღ◈◈。比如美豪酒管ღ◈◈，2022年8月并购时有170-180家在营店ღ◈◈。2年时间ღ◈◈，目前门店数量翻了2倍ღ◈◈。

　　美豪刚刚并购过来的时候ღ◈◈，是由珀林酒管CEO王长春带领的ღ◈◈。而珀林酒管及王长春ღ◈◈，也不是艺科土生土长的ღ◈◈，也是艺科并购回来的ღ◈◈。

　　目前为止ღ◈◈，绝大部分艺科并购回来的酒管公司ღ◈◈，创始团队仍旧都在ღ◈◈，继续负责带领酒管公司拓展市场ღ◈◈，艺科提供赋能支持ღ◈◈。

　　这些酒管公司ღ◈◈、酒店品牌之间遵循赛马机制ღ◈◈，哪个酒店品牌跑的好ღ◈◈，就会被提升为主力品牌;

　　当然ღ◈◈，它一个新人玩家也没道理收费比头部高ღ◈◈。行业里目前门店过万才能称得上头部ღ◈◈。非头部收的比头部还贵ღ◈◈，不是倒反天罡了么ღ◈◈。

　　但未来存量酒店的争夺绝对不是靠低成本竞争ღ◈◈，你翻我ღ◈◈，我翻你ღ◈◈。这个事在OYO轻加盟年代已经被论证过行不通ღ◈◈。考验的是品牌有没有更好方案给投资人凯发k8手机客户端ღ◈◈。

　　投资人们也希望酒管公司在他们看得见的地方赚钱ღ◈◈。现在这个时代ღ◈◈，一旦某个酒管公司做了几千家店ღ◈◈，还什么费用都不收ღ◈◈，别人慌不慌不好说ღ◈◈，投资人绝对先慌了ღ◈◈。

　　其实艺科就是主打一个真诚ღ◈◈，不是跟同行比谁的“刀更快”ღ◈◈。而是赚钱的姿势足够“正”ღ◈◈，做事的姿势足够“正”ღ◈◈。